商业计划书是参加创新大赛中必交非常重要的材料，写好了向评委展示项目亮点在比赛中脱颖而出，反之则可能止步校赛。

可能很多同学会选择直接套用网上模板，这种想法米有校园非常不推荐，千篇一律的模板会让评委忽视你的亮点，好项目也可能被埋没！

那一份优秀的商业计划书具有什么特点，怎么写好商业计划书，今天这篇文章帮你搞定！

一、高质量商业计划书有什么特点

评委眼中的优秀的商业计划书特点总结下来就是四个字：内外兼修，展开来说可分为四部分：逻辑清晰、观点鲜明、文字精炼、视觉美观。

01 逻辑清晰

逻辑是什么？简单来说就是在有限时间、有限篇幅内，怎样向评委介绍项目，用什么样的先后顺序介绍，使听众更容易理解项目。

清晰的呈现逻辑能把项目的来龙去脉介绍得非常浅显易懂，无论是商业计划书Word版还是PPT版本逻辑一定最重要，先想好再写！

02 观点鲜明

基于呈现逻辑，商业计划书在行业认知、项目定位、产品优势、亮点、解决方案等方面有鲜明的观点总结与呈现，能清楚回答：项目为什么要做、做的到底是什么、优势是什么等问题。

如果是商业计划书PPT，每页内容也要注意有关键观点（Power Point）呈现。

03 文字精炼

商业计划书作为一份正式书面材料，文字精炼、书面表达是基本要求。创新大赛没有强制规定计划书字数、页数，但要在有限时间内让评委看懂理解，精炼的表达、金句的呈现必不可少。

04 视觉美观

优秀的商业计划书要排版美观、重点凸显，无论是Word还是PPT，有条件的项目团队都建议做下美化。

以中国国际大学生创新大赛(2024)为例，比赛分为网评、路演两个阶段。

网评环节：评委看材料给项目打分，见材料如见项目，在有限评审时间里，美观重点清晰的材料，评委的第一印象就差不了～

路演环节：路演人配合商业计划书路演PPT介绍项目，评委边听边看，美观的材料不仅能让路演效果更好，视觉上呈现也更佳。

二、商业计划书的三个常见通病

通病一：定位不清晰

尤其在校赛阶段，一个很常见的场景是：项目介绍完成后，评委或听众的第一个问题是“你们的项目究竟要做什么？”这就是典型的项目定位不清晰。

怎么解决定位不清晰？

项目是否清楚呈现“服务哪类人群（B端/C端或其他）”、“用什么方法解决这类人群的什么问题”，大家可以自检下项目是否能用简短的语言回答上述问题。

通病二：项目逻辑不清晰

商业计划书呈现顺序混乱、不清楚项目核心脉络，对“项目为什么要做”到“项目如何做”的过程阐述不清晰，让评委对项目真实性存疑，影响得分。

怎么解决项目逻辑不清晰？

讲清楚“两个W”，“Why”为什么要做，也就是市场现状和痛点需求，“What”也就是项目对痛点问题的实践过程、得出的解决方案、已获成果等，这是项目独一无二的优势。

通病三：项目缺乏吸引力和或说服力

主要体现在表达和内容依据上，项目有了明确定位、清晰逻辑，但整体呈现/路演没有亮点没有吸引力，竞争优势不突出。

如何判断项目有没有吸引力？

一个有效标准是看受众反应，在受众看完项目计划书或听完路演，如果产生了想尝试、体验、购买的冲动，那大概率成功了。

（例如近期很火的小米SU7发布会，雷军通过精彩的演示和深入的讲解，吸引了众多用户“付定金”，这就是很典型的“有吸引力”案例。）

如何解决项目说服力？

整体呈现要“有依有据”，说明有依据，结论有证据。想体现市场需求大，可以用行业报告；想体现项目优势突出，可以用竞品分析表；想体现项目未来前景广，可以用订单成果...

还有个省力的方式是：看优秀项目是怎么做的，创新大赛已有9年历史，拿奖项目很多，跟着有结果的人学习才能拿到结果！